Покупая в бутиках одежду известных дорогих брендов ранга Hugo Boss, Escada, Max Mara, модницы и модники вряд ли догадываются о том, что их обновки - made in Ukraine. Обшивая бренды крупнейших западных производителей одежды, украинская легкая промышленность получила возможность не только закрепиться на отечественном рынке, но и работать с рентабельностью около 5%. Однако сегодня «модные» партнеры пересматривают партнерство далеко не в пользу Украины.
Несколько лет назад
Вернер Балдессарини покинул пост главы концерна Hugo Boss. При этом он остался дизайнером разработанной им линии мужских костюмов Baldessarini. После двадцати семи лет, которые он отдал компании, дизайнер захотел в полной мере насладиться роскошью свободного времени в своем альпийском особняке вдали от шумной фешн-индустрии.
Главной задачей господина Балдессарини была разработка моделей, которые затем покоряли мир, принося своему создателю миллионные прибыли. Размер этих прибылей вовсе не зависел от того, где и кем шит тот или иной костюм: в Германии, в Румынии или Китае. А может быть, над ним трудились мастера украинских швейных фабрик "Юность" и "Дана"? Балдессарини даже не подозревал, что, выполняя заказы Hugo Boss, руководители предприятий из Восточной Европы в свое время хоть и не заработали на альпийский особняк, но однозначно спасли свой бизнес от провала и банкротства.
Сейчас большинство крупных швейных фабрик в Украине сохраняют свою рентабельность, работая по толлинговым (давальческим) схемам, то есть обшивая зарубежные торговые марки. На сегодняшний день иностранные заказы составляют около 70% в структуре производства отечественных предприятий. Это обеспечивает им временный, но стабильный доход и нередко становится базой для развития собственных брендов и фирменных розничных сетей.
Подтолкнули обстоятельства
По словам руководителя департамента одежной группы тканей объединения «Текстиль-Контакт» Юрия Трощанского, украинские предприятия швейной отрасли работают по нескольким схемам. В первую очередь - это производство продукции для внутреннего рынка, изготовление партий одежды на экспорт, а также работа по давальческим схемам. Последняя предусматривает выполнение заказов иностранных компаний - обладателей известных торговых марок, которые оплачивают закупку сырья и работу украинских мастеров. Специалист отмечает, что наиболее выгодной с точки зрения рентабельности является работа фабрики для внутреннего рынка. Тем не менее сегодня большинство отечественных предприятий борются за иностранных заказчиков, спеша продлить контракт в конце каждого года и стараясь не разглашать имена партнеров, чтобы не позволить конкурентам переманить их более выгодными условиями сотрудничества.
Работать по давальческой схеме украинские фабрики начали еще в 90-е годы. Причиной этому послужил ряд неблагоприятных факторов, возникших на отечественном рынке одежды после распада СССР. Большинство из них остаются и по сей день, продолжая усложнять условия работы украинским швейным предприятиям. По словам Сергея Орла, руководителя промышленного сектора ООО «HCM Industry» (компания владеет столичным швейным предприятием «Дана»), на момент образования Украины как самостоятельного государства отечественные фабрики оказались в достаточно парадоксальной ситуации.
«К началу 90-х в нашей стране работали около 260 крупных швейных фабрик, половина из которых на то время провела полное техническое перевооружение. Поскольку эти предприятия были созданы для выполнения обширных государственных заказов, их щедро финансировали, а инвестиции в развитие швейных мощностей составляли от $3 до $5 млн.», - вспоминает господин Орел. Ввиду этого украинские фабрики были одними из самых современных не только в Украине, но и в бывшем Союзе и Европе. В рынок они вошли подготовленными и мощными, но мощности эти были излишними, поскольку одной десятой части из потенциала хватало для того, чтобы удовлетворить потребности отечественного рынка. По словам Сергея Орла, изначально фабрики планировались под выпуск нескольких десятков тысяч изделий одной модели, а то и одного цвета. Такой подход стал неэффективным и невостребованным в современных рыночных условиях, когда смена коллекций в одежных магазинах происходит каждые два-три месяца. Это требует оперативного выпуска небольших партий изделий, меньших объемов и более широкого ассортимента. Усложнил ситуацию и хаотичный импорт дешевой продукции из стран Азии, хлынувшей на украинский рынок после отмены централизованных поставок, которые действовали во времена СССР.
Работая по давальческой схеме, швейное предприятие частично избавляется от проблемы сырья. По словам Юрия Трощанского, на сегодняшний день около 80% тканей на украинском рынке составляет дорогая импортная продукция. Еще одним фактором, подтолкнувшим швейные фабрики к работе по давальческой схеме, стала проблема сбыта продукции. Размещение заказов известных компаний на украинских предприятиях говорит о том, что последние шьют одежду качественно, на уровне с европейскими производителями. Тем не менее большинство отечественных потребителей все еще отдают предпочтение иностранным брендам. Это сказывается и на отношениях с торговыми центрами, которые более лояльно относятся к зарубежным поставщикам. Высокие арендные ставки в торговых помещениях не позволяют украинским производителям развивать свои розничные сети. Таким образом, работа по толлингу автоматически избавляет украинских швейников от проблем со сбытом продукции.
По приблизительным оценкам, украинские фабрики производят по давальческим заказам в среднем 300-500 тыс. изделий за год. Возможности средних предприятий немного скромнее - 100-150 тыс. единиц.
Клиент с иголочки
Выполнение заказов таких всемирно известных производителей одежды, как Hugo Boss, Marks & Spenser и Steilmann, спасло от банкротства киевскую швейную фабрику «Дана». Работа с давальческим сырьем гарантировала предприятию 100% доходности от выполнения заказов. На сегодняшний день в структуре производства компании выполнение ино-странных заказов составляет около 70%. Первым партнером компании стала немецкая фирма Steilmann. Найти заказчика «Дане» помогло регулярное участие в международных одежных ярмарках, на которых она и была замечена будущими толлингодателями. Это сотрудничество помогло фабрике выжить в сложных условиях 90-х и при этом сделало ее достаточно известной на рынках Западной Европы.
После первого успешного контракта компания уже не занималась целенаправленным поиском давальцев - они ее находили сами. Начали поступать заказы от немецких, бельгийских, французских, нидерландских и американских заказчиков. За шестнадцать лет работы по давальческой схеме фабрика успела поработать с компаниями из тридцати стран. Каждый месяц «Дана» выполняет заказы для четырех-пяти иностранных брендов. С большинством из них фабрика заключает краткосрочные контракты, в то время как некоторые международные компании пользуются услугами мастеров «Даны» длительное время. Около восьми лет предприятие шьет одежду под маркой Marks & Spenser. По словам представителей фабрики, продукцию под этим брендом с надписью «made in Ukraine» в отечественных розничных сетях одежды не найти - изготовленные партии экспортируются в страны Западной Европы. Одним из самых перспективных клиентов в «Дане» считают компанию Hugo Boss, для которой фабрика шьет мужские костюмы. Сотрудничество с этой компанией достаточно сложное ввиду высоких требований к выполнению заказов и внушительных штрафов за нарушение стандартов. В то же время всемирно известный бренд остается наиболее выгодным клиентом с точки зрения выполнения условий контрактов и оплаты работы мастеров фабрики. К тому же «Дана» на протяжении семи-восьми лет успешно работает с заказами украинской таможенной службы.
Еще одним предприятием, которое выбрала Hugo Boss для обшива своих брендов, стала Херсонская швейная фабрика «Юность». В свое время это было одно из самых крупных предприятий, производящих верхнюю одежду. В конце 90-х годов фабрика переживала трудные времена, связанные с потерей рынков сбыта и сокращением производства, что фактически привело к банкротству. Однако в 2004 году предприятие вошло в систему предприятий «Содружества инициативных трудоспособных инвалидов», которое на собранные средства провело модернизацию предприятия. После этого на «Юность» начали поступать зарубежные заказы. Среди клиентов оказалась и компания Hugo Boss, которая в целях экономии средств (на киевской фабрике работа мастеров стоит на порядок дороже, чем в Херсоне. - Ред.) передала часть своих костюмов в руки мастеров «Юности». С тех пор предприятие начало активно развиваться, а времена упадка и угрозы банкротства остались далеко позади.
Благодаря толлинговым схемам работы компания Arber Group не только завоевала признание украинских покупателей, но и прочно закрепилась на отечественном рынке. Бренд известен своими мужскими костюмами под торговой маркой Gregory Arber. В компании признаются, что именно благодаря иностранным заказам мастера предприятия ознакомились с итальянской и английской технологией изготовления костюмов. По словам директора операционного департамента Arber Group Елены Новиковой, на швейных фабриках компании размещали заказы такие бренды, как MEXX, Max Mara, Tendenza, Umlauf & Klein, Roxy, Kirsten и Kenneth Cole.
На харьковской Швейной фабрике им. Тинякова заказывает свои осенние коллекции ведущий итальянский производитель одежды Etomilu Srl, чьи модельные изделия разработаны известными домами моды Prada и ICEBERG. В рамках контракта в конце лета уходящего года компания поставила в Италию около 20 тыс. изделий верхней одежды, женских жакетов, брюк и юбок на общую сумму $200 тыс. Самым первым партнером фабрики стала французская компания Liner Cardie, с которой украинское предприятие сотрудничает с 1989 года. По словам Оксаны Борисенко, председателя правления ОАО «Швейная фабрика им. Тинякова», в конце сентября предприятие осуществило последнюю отгрузку продукции Liner Cardie, а в декабре - компании Etomilu Srl. Госпожа Борисенко говорит, что продлевать контракты фабрика не намерена, поскольку собирается отойти от толлинга. «Сегодня давальческая схема себя изживает. Это путь в никуда. Поэтому, разрабатывая долгосрочную стратегию развития предприятия, в качестве приоритетного направления мы выбрали продвижение марки Тинякова на внутреннем и российском рынках. В следующем году планируется выход марки Тинякова на рынок Казахстана», - делится планами руководитель фабрики.
Смена приоритетов
В то же время, несмотря на то, что некоторые фабрики отходят от давальческой схемы работы, специалисты сходятся во мнении, что именно толлинговые схемы благоприятно влияют на развитие украинских швейных фабрик. На протяжении действия контракта с иностранным заказчиком предприятие обеспечено работой и стабильным доходом за оговоренные партии одежды. Кроме того, украинская фабрика работает с готовыми моделями и не тратит время на изучение предпочтений потребителей.
В то же время толлинговые схемы фактически ставят большинство предприятий «на колени». Присутствие на рынке большого количества швейников позволяет иностранцам выбирать партнеров, которые будут работать на тех условиях, которые выгодны заказчику. Основные требования зарубежных партнеров - высокое качество и максимально сжатые сроки выполнения заказов наряду с невысокими запросами по оплате труда. Сотрудничество с украинскими фабриками для них выгодно. К примеру, за костюм Hugo Boss, который можно купить в магазине за $800-1000, нашим предприятиям иностранцы платят не больше $80-100. Особенно в этой ситуации страдают крупные фабрики со штатом, превышающим 150 человек. По словам Сергея Орла, они попадают в зависимость от крупных заказов. Потеря одного заказчика грозит такому предприятию снижением рентабельности работы и банкротством.
Участники рынка подтверждают, что ярко выраженной тенденцией сегодня стало смещение иностранных заказов из Восточной Европы в страны Азии. В настоящее время мастера украинских фабрик уже не рассматриваются зарубежными компаниями как дешевая рабочая сила ввиду роста уровня средней заработной платы. Таким образом, уже в ближайшее время отечественным швейным предприятиям придется искать способы заполнить свои производственные мощности, чтобы удержаться на плаву. Участники рынка полагают, что это будет не так уж и сложно. В последнее время все активнее заявляют о себе украинские дизайнеры, которые понемногу начинают массовое производство разработанных ими моделей одежды. Не исключено, что уже в следующем году вместо иностранных брендов украинские фабрики будут обшивать собственные торговые марки.
